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安全小百科之安全的运动控制,同心续荣耀

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安全小百科之安全的运动控制,同心续荣耀

2月21日,中国桂林——日前,全球能效管理和自动化领域数字化转型的领导者施耐德电气关键电源业务部在桂林成功举办以“同心续荣耀 合力启征程”为主题的2019年度渠道合作伙伴峰会。在此一年一度的盛会期间,来自全国近300家在内的优秀合作伙伴与施耐德电气关键电源业务管理团队共同回顾了施耐德电气旗下APC品牌自进入中国20余年以来大家携手谱写的荣耀历程,同时通过组织多场主题演讲与高端对话,施耐德电气围绕基于数字化时代下的市场变革趋势、行业及产品策略以及渠道发展战略等内容和与会嘉宾进行分享和探讨,为新一年渠道业务的展开提供前瞻指引。

安全运动控制的组成

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继往开来,定方向谋发展2018年,施耐德电气关键电源业务继续保持了APC在行业中的品牌优势,全球业务表现增长超出预期目标。在合作伙伴的支持下,中国市场在分销业务、服务业务等领域收获显著成绩。施耐德电气高级副总裁、关键电源业务负责人朱文沁在峰会上向渠道合作伙伴介绍:“基于对过于一年工作的总结与收获,我们将围绕区域覆盖、行业应用、服务及产品竞争力4个方面进行持续优化,通过不断完善与整合为驱动业务发展奠定坚实的基础。” 作为数据中心基础设施建设和服务领域的领导者,施耐德电气密切关注市场发展趋势和客户需求的变化。朱文沁表示“数据中心市场仍有巨大挖掘潜力,中国数据量年均增速超过50%,云化趋势继续带动IDC行业的高速增长,企业级数据中心稳定增长,细分行业仍有无限商机,互联互通在细分行业的渗透将带来更多的数据中心建设需求。同时随着计算网络的不断扩大和复杂化,边缘计算迎来重要发展期,根据IDC的研究,未来将有40%的物联网数据在边缘端被储存和计算,边缘市场格局正处于建立的过程中,此外依托客户对于数据中心运营支出的挑战,数字化服务将与边缘计算同样作为新兴的业务机会将成为我们业务未来的增长引擎。”

安全运动控制的目的是要避免危险的运动。传统伺服驱动器是由非安全相关的部件组成的,要实现安全运动只能通过额外的安全元件来保证电机断电,或对电机的运动进行安全监控。当今的市场正朝着往驱动器内部实现安全功能的方向发展,主要由安全隔离、安全检测和安全控制组成。

英特尔一直自诩拥有地球上最好的半导体工艺,这话没什么毛病,尽管三星、台积电在10nm、7nm节点上商业性领先英特尔了,不过英特尔的制造工艺依然是最好的,特别是在高性能工艺上。2014年英特尔的转型策略中,官方也把扩大晶圆代工业务作为一个重点,2016年更是联合ARM宣布代工10nm ARM处理器,为客户提供高性能高密度逻辑库、内存编译器、POP IP内核等先进工艺技术,当时还拉拢到了LG公司,为其代工10nm ARM处理器。

(照片说明:施耐德电气高级副总裁,关键电源业务负责人朱文沁解读业务展望)

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但是现在已经没有下文了,英特尔的10nm工艺一直延期,明年底才能量产,而且即便量产了,也要优先满足自家使用,代工客户是排不上号的。前不久有传闻称英特尔的10nm工艺还坑了某个市值200亿美元的大客户,据悉这就是在影射LG公司在10nm代工上的失败。

渠道为先,增信任创合作合作伙伴是施耐德电气关键电源业务在中国成功发展的重要助力,基于未来的战略重点与市场反馈,施耐德电气通过对渠道架构体系转型、商务政策、产品政策的调整,以促进和深化与合作伙伴的的合作与发展。会上,施耐德电气关键电源业务渠道管理与市场总监李纲向与会者分享了2019年新的渠道商务政策,及渠道管理思路。2019年,施耐德电气将秉承“尊重历史,正视现实,回归初心,务实共赢”的渠道管理理念,将以公平的渠道政策、诚信的管理手段、卓越的市场服务,不断赋能渠道业务,并为合作伙伴及客户创造价值。此外也将从架构、政策、团队、资源和执行五大层面对既有渠道政策进行升级与完善,全力支持各区域分销及核心解决方案与服务合作伙伴的业务增长。

如今英特尔是彻底退出代工市场了,退出代工市场的原因也很多,除了上面所说的10nm不断延期、自家产能都不够用之外,其实还有一个重要因素,那就是英特尔最大的代工客户Altera公司早就被他们收购了,其他代工客户如LG、展讯、Achronix、Netronome的业务量也不大,对英特尔来说也食之无味,弃之也不可惜。

在渠道类型层面,施耐德电气将基于合作伙伴典型业务模式,明确合作伙伴类型,并支持合作伙伴基于自身优势与意愿发展;在渠道认证层面,新的总业绩认证体系将鼓励合作伙伴全业务发展加特定业务的分项证书,精准支持合作伙伴业务发展;在渠道市场通路层面,明确各级伙伴责权利,简化业务路径,保护合作伙伴的合理权益;在渠道体系层面,通过保持开放,吸纳高潜力新伙伴的加入,从而进一步聚焦夯实分销渠道、完善行业覆盖、深耕重点区域的发展重点。

(照片说明:施耐德电气关键电源业务渠道管理与市场总监李纲分享渠道管理政策与管理思路)

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