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职场奇招,现场查隐患

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职场奇招,现场查隐患

铝道网】近日,中国铝业广西分公司举办了一场别开生面的“现场查隐患”大赛,来自下属10个单位的40名参赛选手参加了本次活动。 本次查隐患大赛的重点是现场的违章行为以及危险源辨识。 为了公平、公正,竞赛地点未设在该公司,而是在平果县大鑫铁合金有限公司生产现场。40名参赛选手通过抽签的方式,分为10个参赛小组,4人一组。每个小组的人员组成是相同的,分厂负责人、车间负责人、班组长和一线员工各一名。 在竞赛活动现场,各参赛队4名选手在规定的时间内,通过现场观察、询问、查阅资料等方式,对生产现场和安全管理情况进行系统打分,对竞赛现场的设备、粉尘、有毒物质、噪音等物理环境,以及事故应急救援设施进行排查,认真填写《职业健康安全危害辨识与风险评价调查表》 和《违章行为辨识登记表》。完成对现场隐患的排查后,各参赛队还起草了一份安全评估报告,对该厂安全生产管理状况进行了综合评价,并提出整改措施和改进建议。 据悉,广西分公司高度重视本次大赛,成立了以分管副总经理为组长的竞赛组委会,精心策划活动方案,制订竞赛规则和评分标准。竞赛过程中,采取实地辨识与角色扮演相结合的方式进行。 据比赛组织者分公司安全管理负责人介绍,此次竞赛活动的开展,有力地促进了员工违章行为辨识能力的提高,达到了学以致用的目的,使危险源防控措施入耳、入脑、入心,有效地降低了安全风险,提升了风险管控能力,为构建安全风险管理体系打下坚实基础。

铝道网】一般人的思维往往局限在:老板控制员工。 所以,你要想做的比别人好,必须跳出一般人圈子。 step1:了解老板需求。 老板有加班狂人型、有阿谀奉承型、有三级脑残型等等。但是如果分类概括,那估一本社会心理学就新鲜出炉了。 所以,作为一个帖子,要起到一个帖子的用处:简洁、高效、废话少。 基本上所有老板都有三个需求:得自己信任、得客户喜欢、得同事爱戴。但是如果符合了这三个需求,那么老板也就换人了。所以基本上,不同的员工得这三项中不同的1-2项。 当你知道老板需求是什么的时候,你便容易对症下药。 step2:满足老板需求。 相信我,这不是废话。这是非常有技术含量的一个步骤。 如果你面面俱到,反而过犹不及。三个需求均满足你不仅会累死,没时间陪父母、陪爱人、陪孩子,更会渐渐疏远老板,被同事嫌弃,被客户厌恶。因为这三项是矛盾体。得领导信任,往往不得同事爱戴;得同事爱戴往往不得领导信任(哪个领导也不希望下面抱团);得客户喜欢,往往不被领导信任。 只能说,人类是个感情很复杂细腻的生物。所以,一般员工往往能满足其中一项,非常腹黑的能满足两项,满足三项的都下海经商或者入朝为官去了。 以上三项满足一项便可以立命,至于升职纯属运气。 这三项里,同时满足两项的话,对前途大大的有帮助。如何取舍?我强烈建议,舍弃同事爱戴这一项。 首先,参考后宫争斗历史,较后当上皇后/太后/贵妃的往往不是较有人缘的。而是个人能力较突出的。个人能力如何是较突出的:笼络各路官员、太监总管、皇亲国戚;深得皇帝信任。所以,往往容易遭到其他妃子的嫉妒。不过人太了总是容易招来嫉妒,所以习惯了就好了。 笼络各路官员、各个总管的时候千万小心,别让皇帝起了疑心,到时候一个结党营私的罪名跑不了。把客户搞定是自己的业绩、能力的突出表现。老板可能会因此欣赏你,但不一定信任你。把客户搞定的同时表一表忠心,并且让领导觉得是自己搞定的客户,是自己的能力强,“你只不过是执行我的指令非常到位,所以搞定客户”是较好的状态。

铝道网】销售员每天都应问问自己:客户为什么拒绝我。正所谓“拒绝理由千千万,看你会看不会看”。在实践中不断反省、不断总结方是提高之阶。 在推销的过程中,只有很少一部分客户靠前次与你洽谈就能发出订单,大部分案子都需要销售人员多次拜访,反复了解拒绝原因,较后才能成交。有时,客户的拒绝与销售成功仅一步之隔。如果销售人员一被拒绝就心存“唉!又浪费时间了”的错误心理,只以为是个人推销记录上的又一次失败,那就大错特错了。 如果从另一个角度看,销售员若能将所遭遇到的拒绝事例加以汇集整理,并深究顾客心理上抗拒的原因,作为以后处理的参考,则被拒绝非但不会成为个人工作记录上的败笔,反而会是销售员成长的助推器。 所以销售员要明白以下两点: 靠前,虽然没有销售成功,但也达到了访问的效果。 长期从事销售工作,使销售员深切了解了“拒绝”的意义。历经一段拜访之后,销售员无不深深体会到,拒绝的经验是宝贵的,不仅不是时间的浪费,反而可从拒绝中体会出处理拒绝的诀窍,提升自己的销售能力。 第二,发掘顾客抗拒的原因才能不浪费“拒绝”。 表面上的拒绝,必有内心的真正原因,有时顾客本身也说不清楚为何要拒绝。 1)感性的拒绝 ?对销售员本人的拒绝。这种拒绝是针对销售人员本身的。如销售员人品低劣,不守约定、迟到、人缘不佳、好辩驳、讲歪理、不可信赖、音调过于高亢、欺骗顾客等。 ?出于自身原因的拒绝。这种拒绝大多是客户本身的情绪问题,如事忙心烦、家庭生活、夫妻感情不如意、不协调等。 ?对产品或行业的拒绝。这种拒绝是客户对特定公司或特定行业存在的固有观念导致的问题,如对保险推销员特别讨厌,认为大公司的“店大欺客”剥削客户利益等。 2)理性的拒绝 ?出于经济原因的拒绝。这种拒绝是客户经济能力的问题,比如保费是固定的开支,有经济能力才负担得起。 ?对商品本身的拒绝。这种拒绝是商品本身的问题,实际商品难以满足顾客的要求、或与其要求不尽相符等。 做过以上冷静的分析之后,拒绝未必不能成为财富。如果销售员在遭受挫折时,都能这样静下心来,认真探究客户抗拒的心理原因,再对症下药,有针对性的解决问题。那么这次的失败,就会成为下次销售成功的基础。每次拜访过后,都要进行这样的经验总结与积累,只有这样,销售之树才能结出成功的果实。

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