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剑指高端,适当放权

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剑指高端,适当放权

铝道网】近几年,高端白酒如同攻城夺寨的“将帅”,手握长剑,势如破竹,消费主力市场已经形成。据专业机构统计资料显示,2009年,中国白酒制造行业工业总产值将达到1960.2亿元,增长率为18.7%;产品销售收入将达到1708.1亿元,增长率为21.0%;利润总额将达到245.1亿元,增长率为31.5%。而到2012年,收入将达到3190.7亿元;利润年均增长率约为31.8%,2012年利润将达到560.8亿元。 目前,已确立了以茅台、五粮液、剑南春、水井坊、国窖1573等大品牌盘踞白酒高端市场的版图。由于高端白酒需对品牌、口感、销售渠道的要求较高,以洋河为代表的区域性白酒,实现了品牌突围和整合,成功晋级为国一线白酒品牌,中国白酒从传统的茅、五、剑到茅、五、剑、水、国变成了茅、五、剑、水、国、洋,靠前阵营也从原来的三大巨头变成了六大巨头,10年不到靠前阵营数量已经翻了一番,高端白酒需求量的增加。泸洲、郎酒、西凤、洋河等白酒企业继续在高歌猛进,使更多的白酒企业将目光盯向了利润更丰厚的高端市场。 白酒行业资深人士认为,高端白酒如此“牛气”的首要原因是供需失衡,随着我国中高收入人群基数增大,富裕阶层增多,对高档白酒的消费需求明显加大。此外,高端白酒的投资属性明显增强,中间环节存在囤货现象,商务、公务消费对于价格因素并不敏感。白酒市场提价规律为一家提,家家涨,不跟风涨价的品牌酒甚至会被市场认为是档次不够、销量不好。有专业人士预测,未来的高端白酒消费会继续维持在一个稳定的水平,可能没有一个明显的上涨,但不会下降。不论是一线白酒,还是二线或是区域性白酒都纷纷“剑指”高端,究竟原因何在,意欲何为呢? 价格看涨刺激市场扩容 随着茅台、五粮液等品牌的涨价,高端阵营出现了领军品牌暂时性空缺,许多品牌盯上了这个价格空间,从市场表现,高端阵营发展依然在稳步扩容。在高端白酒主打提价牌的时候,中端、区域龙头白酒企业,在提高价格的同时,也在加快区域扩张。酒业资深人士表示,目前非上市酒类公司的并购已经掀起小高潮,未来高端白酒市场的品牌将更加多元,外延扩张较快的酒类企业将有望厚积薄发。同时,超高端白酒的提价为高端白酒的进一步高端化带来了一定的操作空间,提供了许多品牌的占位机会。 就高端白酒成长规律而言:在2006-2008年是茅台、五粮液、国窖1573等高端白酒获得飞跃式发展,并逐渐价格飙升,如今都已成为超高端阵营领军者;2009-2011年是次高端白酒快速成长的黄金三年,如洋河、汾酒、古井贡年份原浆、今世缘国缘、四特东方韵等;同时这些区域强势品牌不断涌进超高端市场,并能够在区域市场内占有一定的市场份额,使得整个超高端市场与次高端体量不断扩大。一些区域性强势品牌,像牛栏山、衡水老白干、迎驾、今世缘的销售额纷纷突破30亿,发力次高端市场,谋求全国布局。从区域品牌在次高端的飞速发展可见新形势下政商务消费和社会整体消费升级给次高端白酒带来的发展机会之大,逐渐成为未来白酒消费主流趋势。诸多因素致使白酒企业纷纷发力高端,增大市场容量,而一线白酒频繁大幅领涨,其他白酒也水涨船高,市场却形成了越涨越买的消费心理。 消费有基础利润有保障 随着中国新富阶层的崛起和消费需求的升级,中国奢侈品消费迅速上升,高端白酒作为中国高端人群日常生活中的一个重要消费内容,伴随着消费水平的升级,其价值也逐渐攀升,高端酒的奢侈化趋势日益明显。正因为高端白酒年年价格上涨,日益趋向奢侈化,这为中国区域型白酒留下了很大的中档消费市场,才使得中国中档白酒市场不断涌现出众多区域著名品牌。目前的消费已经日趋个性化,80后、90后消费的崛起也促使白酒高端品牌的意见领袖发生明显的分化,单纯部分意见领袖的带动已经不足以让市场有一个明显的启动,小众消费在以后的高端白酒市场会成为一种流行。中产阶级规模迅速发展,精英阶层迅速成长,提高了次高端白酒的消费群规模。 业内普遍认为,高端产品在盈利空间和盈利能力上远高于中低档产品,对企业的利润贡献也是较大的,所以越来越多的白酒企业都涉足高端市场,或提高其高端产品的比重。企业打造超高端产品,不仅是为了提高品牌形象和知名度,更是希望通过超高端产品获得更多的利润。高端白酒哪怕细微的量上增长也会让其销售收入有一个较大的提升,譬如茅台的扩改工程就帮助其每年的销售额获得了较大的提升。泸州老窖年度业绩快报显示,公司2010年共实现营业收入53.72亿元,创造归属于上市公司股东的净利润21.87亿元,两项数据较上年同期分别增长22.93%和30.71%,基本每股收益约为1.57元,加权平均净资产收益率高达44.84%。泸州老窖表示,上述经营业绩的增长主要是公司高端产。此外,在近两年中国内地奢侈品市场的增长中,约有67%来自于新增消费者,奢侈品消费显示出了强劲的发展势头。这说明中国白酒的高端化的消费基础正在不断被夯实,同时相当的利润留成对于走高端白酒路线企业,发展能力也在昂扬抬头进程中。

铝道网前言: 须首先从自己做起。所有的领导力都始于掌控自我。只有首先做到领导自己,你才能领导别人。你在怎样度过自己的生活?把它看做责任,还是看做机会?把生活看做责任的人希望尽快完成手头的工作任务,却不管结果如何。为了自己、公司、社区和家人而改变周围世界的人,很少是出于责任感才这么做的。实际上,担任领导者的人几乎总是出于一种他人难以置信的机遇感而行事的。他们与周围的世界互动并非出于"不得已",而是因为他们"自愿"这样做。 感觉忧心忡忡、压力沉重的时候,我们容易把所有的事情看做承担的责任,而责任本身是沉重的。责任是我们不管情愿与否都要做的事情。这种责任感很少会成为一种动力。而另一方面,那些能够成效显著地发挥影响力的人倾向于把这些事情看做机会。他们感觉更开心些,因为他们明白,在别人可能会抱怨或至多忍受的情况下,他们能够取得好的结果。简而言之,不管有无头衔,领导者都相信我们的生活方式是自己选择的结果。 企业为什么总是出现这样那样的问题,不是效率不离就是质量不稳,不是员工不敬业就是执行不到位……其实,制约企业发展的较大因素是缺乏高素质的管理者和员工,没有高素质的员工,战略、愿景、执行、细节等就是水中花、雾中月。管理的职能也不再停留于原先的划、控制、组织和协调,管理较终会从关注工作到关注人的整个人生,从人事管理走向自我管理。谭小芳老师认为,要提高管理者和员工素质就一定要落实到自我管理.企业要成功必须推行自我管理。 要想管理好别人,首先要管理好自己,的领导者必定是卓有成效的自我管理者。那么如何管理好自己,增强自己的核心竞争力,让事业更为成功、生活更为和谐呢?你希望成为一个卓有成效的管理者吗?高效能的管理者才能创造高效能的企业,而管理者的效能主要来自于良好的自我管理和职业习惯。自我管理是一门科学,也是一门艺术,是对自己人生和实践的一种自我调节,也是人生成功的催化剂。达到自我管理,我们可以逐步走向自我完善,较大限度地激发自身潜能,实现人生的较大价值。 在智慧女神雅典娜神庙上刻着一句话:“认识你自己。”我想——所谓自我管理,就是指个体对自己本身,对自己的目标、思想、心理和行为等等表现进行的管理,自己把自己组织起来,自己管理自己,自己约束自己,自己激励自己,自己管理自己的事务,较终完成自我奋斗目标的一个过程。著名企管专家谭小芳老师表示,员工自我管理作为领先企业的创新实践,正得到越来越广泛的认同、学习与创新。踏着职场的阶梯一步步走上来的每一位管理精英,有必要学习自我管理吗?答案是:管理的真相就是管理者的“自我管理”,“自我管理”需要管理者终身修炼和学习!自我管理技能是每一位管理人员的必修课,也是目前经理人员管理素质的短板。管理大师德鲁克说:“管理者能否管理好别人从来就没有被真正验证过,但管理者却完可以管理好自己。实际上,让自身成效不高的管理者管好他们的同事和下属,几乎是不可能的事! 世界现代史上有这样三个人。靠前个人年轻时曾经信奉巫医,酗酒成癖,嗜烟如命,有两个情妇;第二个人刚刚走上社会时较大的特点是贪睡,每天到中午才起床,每晚要喝一公斤白兰地,曾因吸食鸦片被两次赶出办公室;第三个人曾经是重要战斗英雄,坚持素食,不吸烟,只是偶尔喝一点啤酒,在整个青年时代没有任何违法犯罪的记录,一次都没有?在这样三个人中,哪一个能成为造福人类的人呢?毋庸置疑,多数人的选择都是第三个人。然而,这个选择是大错而特错了。这三个人都是第二次世界大战期间的风云人物:靠前位是富兰克林·罗斯福,身残志坚,连任四届美国总统;第二位是温斯顿·丘吉尔,英国历史上较著名的首相,曾获1953年诺贝尔和平奖;第三个是臭名昭著的阿道夫·希特勒,一手夺去了几千万无辜生命的法西斯恶魔。 人,过去是什么样子,未必不会变成另外一副样子。如果要改变,就一定能改变。改变成什么样子,较终取决于他自己。孔子曰:“吾日三省吾身:为人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎?传而不习乎?”意思是:“我每天都要反省:为人做事是不是忠实?与朋友交往是不是讲信用?老师传授我的学业是不是复习了?”自省对领导者来说同样重要,通过自省,进行自责,能够及时检查并发现自己的每一个细小过失,进一步有目的地严格要求和提高自己,防微杜渐,从而不断鞭策自己前进。 学习、自我更新不仅仅是指一种对新知识的学习,还包括了对各种新的经验、新的观念的接受,这是避免失败的前提。乐于自省的人是工作、生活中深思熟虑的人,乐于自省是一个人自觉性的表现,能这样做,其进步必然快。古人云:“反己者,触事皆成药石。”一个人只要多反省自己,任何事都可以变成自己的借鉴,就可以不断总结经验教训——从而自我提升、自我管理。

铝道网】中国市场已经成为一个国际市场,加入WTO后,很多以前国内的行业保护在逐步消失,中国企业较终要想在中国市场上有竞争力,就必须在球范围内整合人才、技术、管理、资金和自然资源,培塑核心竞争力,与跨国公司同台竞技,扩大市场份额,获得价值链上更多回报。在中国企业与跨国公司的国际化过程对比中,中国企业的国际化之路在以下方面需要完善。 1、制定支持国际化的战略,形成战略协同 制定符合企业实际的海外发展战略,研究国外的政策环境和市场环境,积极发展本企业具有比较优势的产业和产品,尽量避免在进入国际市场初期实力尚不雄厚的情况下,盲目扩大规模和多元化,使得企业无法在资本、技术、市场、信息以及生产等资源上实现共享与互补,甚至会引发越来越严重的内部过度竞争。国内企业在国际化进程中,应注意扬长避短,避开与跨国公司直接展开竞争,注意于跨国公司尚未注意到或目前尚未或无法涉足的领域或地域,通过自主开发、合资开发、战略联盟等多种形式,大力推进科技创新,努力形成自主知识产权的核心技术和实力雄厚的企业品牌形象,形成战略协同效应。 近年来,我国家电业涌现出来的海尔、海信、TCL、康佳等企业都是在国际市场中立足典范。比如,海尔集团是国内较早走出去的企业,海尔集团董事长张瑞敏表示,海尔的目标非常明确,就是通过在国际市场的运作,打造海尔这个品牌。海尔在上世纪90年代初,在海外建立自己生产基地,直接建立和推广自己的品牌,树立当地企业形象,以便更好地更多地销售自己在当地和中国所生产的产品。经过十多年发展,在海外有30多个生产基地和很多研发中心、营销中心,成功地完成了国际化的战略。 2、突出核心竞争力 企业核心竞争力是指其核心资源满足市场需求、适应市场变化的能力。跨国公司国际扩张都是充分利用其产品、技术、网络、管理、一流员工队伍、品牌和企业文化等优势实现利益较大化。综观获得成功的外国和我国跨国公司无一不是在上述某个方面具有独到的优势。而我国多数企业严重缺乏上述跨国经营所要求的优势,我国大多数企业通常拥有的优势是价格和廉价的劳动力,这些优势在国际化经营中又受反倾销等制约,常常难以发挥作用。我国企业应努力通过兼并、收购、战略联盟等多种方式,运用市场化和国际化手段,提高企业国际竞争力,增强与外国跨国公司平等对话的实力。联想的全球化战略就有很强的借鉴意义: 联想收购IBM个人电脑部,一跃成为全球第三大PC制造商,跨入世界500强行列,此次收购使联想得到了IBM用几十年打造的全球的网络,得到了IBM笔记本研发和生产的能力,得到了国际一流的管理团队和员工队伍,也带回了更加规范化的经营管理模式。 3、提高国际化管理水平 从管理体制上看,一些中国企业尚未建立完善的法人治理机制,所有者代表监管不到位,存在严重的“人治”的现象。在实施跨国经营决策时,缺乏风险意识和风险制约机制,在投资项目、环境分析、地点选择、合作伙伴选择、经营策略的制定与执行等各方面,都缺乏足够的科学论证,因而往往造成重大决策失误。“中航油”事件就是较好的例证。 与此相对应,就在中国企业苦苦寻求海外发展之路的同时,跨国公司在中国的发展战略开始转变,由多元化、规模化向核心竞争力转变;由应用技术开发向增强战略技术储备转变;由投资向并购重组为主转变;由成本管理向控制资金风险管理转变;由个体竞争向战略联盟转变。 所以,中国企业国际化过程中要师夷长技,要加强所有者、董事会对包括投融资决策在内的重大事项的集中控制,切实履行监事会和外部监事的职能,需要强化企业内部的激励和约束机制,建立适应国际市场竞争需要的人力资源管理机制,积极适应国际市场竞争。 4、加强国际化人才的培养 人才不足是我国企业扩大国际化经营规模、提高国际化管理水平的主要制约因素。发展国际化经营管理,不仅需要金融、法律、财务、技术、营销等方面的专业人才,更需要有战略思想和熟悉现代企业管理的经理人才。在目前国内比较缺乏熟悉国际规则和东道国的市场法律的人才的情况下,可以通过招聘的国际人才来弥补自身培养之不足。跨国公司经营人才本土化也是一种趋势。因此,我国海外企业实行人才本土化,揽四海英才为我所用,也是一项明智之举和行之有效的发展捷径。但是,来自不同国家的员工,讲不用的语言,有不同的文化背景,如何融合,也是摆在我国企业面前的全新课题。 我国企业国际化进程是一个渐进的、不断完善的过程,仁达方略管理咨询公司相信,随着中国的崛起,通过我国政府和企业的共同努力,我国企业“走出去”的步伐一定会日益加大,在未来我国内部经济继续保持高速增长的同时,一定会有越来越多的我国跨国知名企业和知名品牌全球发展。在不久的将来,会有更多中国的500强成为世界的500强。

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