>

如何营销,个性既品牌

- 编辑:澳门新葡新京官方网站 -

如何营销,个性既品牌

铝道网】城市也需要打造属于自己的品牌已经逐渐被城市管理者所接受,城品牌效应可以带来更多的旅游者和更多的商业投资者,带动城市经济社会的向前发展。然而如何打造城市品牌却没有可套用的标准模板也让城市管理者迷茫,从而出现了诸如建设“园林之城、健康之城、平安之城、宜居之城、活力之城、魅力之城、幸福之城”等包罗万象的城市宣传口号和频繁改变的形象符号以及乱无头绪的宣传推广。 那么城市品牌该如何打造呢?笔者认为首先要找到城市的个性!没错!对于一个城市来讲,个性既品牌! 何谓城市个性?根据品牌拟人化对比,城市个性也跟人一样,就是通过声音、图像、视频以及亲密接触从而在目标对象中形成的印象!根据艾·里斯的定位理论,“印象比实际更重要”—比如说到拉斯维加斯,认为印象中就是世界较大赌城,可是拉斯维加斯还有享誉球的酒店、餐饮、时尚购物。提到内蒙古,以为无边无际草原,骑马上学上班,殊不知实际情况是这个地方也是超半的人口生活在城市,住在高楼开汽车。 城市个性也跟人一样,在目标对象印象中定格很难改变。 所以如何设计挖掘提炼升华和培育一个城市的个性,并传播是关键。而城市个性的产生会考虑到城市作为产品的两类目标顾客-旅游者和投资者。旅游者关心该城市是否有独特的休闲观光资源?商业投资者关心该城市的投资环境:包括硬件的基础设施和软件的行政效率、市民素质以及整体氛围等。 考虑到目标人群的需求或目的后,再分析和盘点城市本身资源—就是我的基础核心关键要素是什么?比如说重庆的自然资源要素是-“山城”,如果避之不见“山”的要素而之谈:畅通、平坦、便捷是不会得到人们的共鸣。 城市核心关键要素盘点有个“城市核心要素提炼五角模型”:澳门新葡新京官方网站, 1.厚重的历史文化:五千年的中国,除了极少数的工业化城市和移民城市外,中国的城市几乎都有一定的历史文化。而且每一个期房的历史文化都有鲜明的区域特色,对于城市的历史文化要进行挖掘提炼应用,赋予新的内涵的时代要素,历久弥新突出差异化;诸如襄樊较近回复古地名襄阳,希望借势深厚的历史文化资源。 2.丰富的自然资源:中国丰富的地理地貌特征造就了中国的每一个区域都有自己独特的自然风貌,山川河流沙漠草原丹霞卡斯特不一而足。自然资源比较适合旅游休闲观光和合理开采。要对自然资源进行规范整合塑造,体现鲜明的诉求;比如新疆也拥有广袤的大草原要给与保护恢复合理开发。 3.突出的优势产业:由于划经济时代的铺垫或市场化后的顺应发展而每个区域都有支柱和优势产业。对支柱优势产业要给予扶持支持和帮助提升,做强产业链和产业集群,提升城市的产业竞争力,“马太效应”除了吸引更多的投资者外,还可以开发工业旅游等新兴产业;比如蒙牛伊利带动呼和浩特成为中国乳都,提升城市产业经济,又以“工业旅游”带动城市的形象和企业的品牌塑造。 4.稀缺的战略要素:所谓的战略要素是国家层面的战略要素在城市的体现。对于战略要素,城市无权变更或修正,而只有借势完善树立一个独特的资源;比如东风航天城所在的内蒙古额济纳旗成为世界的焦点。 5.全新的政策导向:政策导向是针对上述四个要素均缺乏的城市,根据发展导向给予政策倾斜支持,用适合本城市的社会经济特显结合的政策导向成为城市的个性和特色,比如某重要贫困县在缺乏可挖掘和打造的要素先,为了吸引世界500强企业做出大幅度的政策支持,提升了区域经济,提高了城市的形象。城市根据自己的世界情况,提炼了核心要素还不能成为城市的个性。 再此基础上要利用“fab法则”与目标群体的需求和要求进行有机结合才能成为一个城市“靠前、、专一”的城市个性。

铝道网】砍成本之前,企业决策者必须对本企业当下的成本结构有一个综合、面、准确的评判,这个评价将决定企业的“成本刀”砍向何方。对成本结构是否合理的评价,考验决策者自身的经营功底和对情况、信息的充分把握。中国软实力权威专家邓正红指出,有竞争力的成本,是软实力与硬实力结合的产物,成本能否砍,以价值为标准。成本的本质是价值,而不是简单的费用和消耗。如果不看对象和项目,随意动刀子,表面上可能压缩了成本,深层次则可能伤筋动骨。 成本是硬实力,靠紧巴巴地节省成本所获得的利润,是硬利润;提升成本的价值含量是软实力,因价值创造而赢得的利润,是软利润。硬利润是暂时的,软利润是长期的。追求硬利润必然大开成本杀戒,不择手段,不计长远,轻则拆东墙补西墙,弄得捉襟见肘,苦力经营,重则伤筋动骨,伤及相关利益者,危及企业生存发展;追求软利润视品质和价值为生命,工序虽繁不省人工,品位虽贵不减物力,用成本保证品质,用价值支撑成本,即使出现亏损,也阻挡不了企业持续赢利、基业长青的大势。 成本是企业业绩的晴雨表,成本上下波动,推手在市场,操手是企业,如何对待成本,这是一场企业自身实力的博弈。很多企业把“砍成本”当做救济利润的多功能之策,以为只要成本降下来了,利润就唾手可得。中国软实力权威专家邓正红指出,其实这种认识和做法是非常片面的,因为成本的本质是价值,而不是简单的费用和消耗。如果不看对象和项目,随意动刀子,表面上可能压缩了成本,深层次则可能伤筋动骨。降成本不是说砍就能砍的,要讲策略方法,更要讲辩证法,尤其要注意不能伤害了成本本身所应体现的价值。 二战期间,美国市场上的各种原材料供应都趋于紧张,通用电气的一些主要原材料由于受货源不稳定,价格昂贵等因素影响,一度接济不上,企业正常的生产运营无法保证,企业非常被动。在这种情况下,通用电气的一位化学工程师就针对公司急需的石棉板材问题,开始研究材料代用问题,通过分析公司使用石棉板的功能,发现其用途主要是铺设车间地板,避免给产品喷漆的涂料玷污地板而引起火灾,后来,这位化学工程师在市场上找到一种防火纸,成本低,容易买到,使通用电气获得很好的经济效益。 通用电气的防火纸替代石棉板,就是运用价值工程实现材料替代的典型事例。通过材料改善,通用电气将其推广到企业其他的地方,对产品的功能、费用与价值进行深入的系统研究,提出了功能分析、功能定义、功能评价以及如何区分必要和不必要功能并消除后者的方法,较后形成了以较小成本提供必要功能,获得较大价值的科学方法。 价值工程中所说的“价值”有其特定的含义,是一种通过性能改善达到资源较佳利用的经济价值。这种“价值”就是一种“评价事物有益程度的尺度”。价值高说明该事物的有益程度高、效益大、好处多;价值低则说明有益程度低、效益差、好处少。总之,价值工程把“价值”定义为:“对象所具有的功能与获得该功能的全部费用之比”,从消费者的角度看,就是对产品或服务综合性价比的衡量。其中,“功能的全部费用”讲的就是成本,包括人力、物力和财力资源的耗费,实际上就是价值资源(劳动价值或使用价值)的投入量。 从技术经济决策的过程看,价值工程活动基本程序如下: 靠前步:选择对象。价值工程选择的对象往往是存在诸多问题,需要改善的。选择的出发点不一样,确定的对象也就不一样。从产品构造方面看,可以将复杂、笨重、性能差的产品作为改善的对象;从制造方面看,可以将产量大、消耗高、工艺复杂、成品率低以及占用关键设备多的产品作为改善的对象;从成本方面看,可以将占成本比重大和单位成本高的产品作为改善的对象;从销售方面看,可以将用户意见大、竞争能力差、利润低的产品作为改善的对象;等等。选择的具体方法有:重点选择法、百分比法、产品生命周期法等。 第二步:收集情报。收集情报资料,在于掌握评价和分析产品功能的依据。日本企业相信,强大的情报网络对商品交易特别重要,比如中国景泰蓝工艺、宣纸工艺等早被日本企业盯上,并让中国相关产业付出了惨痛的代价。情报资料涉及的内容很多,需要进行系统的整理,去粗取精,加以利用。 第三步:功能分析。功能分析是对产品,对产品的部件、组件、零件或是对一项工程的细目,系统地分析它们的功能,算它们的价值,以便进一步确定价值工程活动的方向、重点和目标。功能分析包括:明确对分析对象的要求;明确分析对象应具备的功能;进行功能分类,并进一步把功能明确化和具体化;确定功能系统;绘制功能系统图,把功能之间的关系确定下来;进行功能评价,以便确定价值工程活动的重点、顺序和目标等。 第四步:提出设想。也就是在充分分析的基础上,拟订改进方案,便于下一步实施。 第五步:评价方案。针对方案,就经济可行性、技术先进性、市场竞争性、价值回报性进行全方面的权衡,不断优化,使项目达到较佳的性价比,即以较少的成本支出获取较佳的利润回报。 第六步:进行试验。一方面验证方案选择过程中的准确性,发现可能发生的误差,以便进一步修正方案;另一方面从性能上、工艺上、经济上证明方案实际可行的程度。

铝道网】现在无论哪个行业竞争都是非常大的,问题也是困扰着企业,行业整合加剧?劳动力成本上升?产业链全面竞争?增长平缓,经营者身心疲惫,处于上下游之间受夹板气,经营风险加剧,稍有不慎多年积累化为乌有,资金紧、收款难、库存多,企业如何营销?一个新产品开发,后期的营销如何开展? 三个问题解决后以上问题都能解决: 企业培训是否需要培训? 企业面临这么多问题,产品的竞争力很大,企业内部管理出现问题,销售人员业绩不好,团队如何壮大,这是每个企业都存在的问题,好多企业都在进行企业培训,想通过企业培训来提高或解决某方面的问题,这也是个不错的选择,企业培训师针对企业内部出现的某个问题进行系统的培训,从根本上解决问题,鼎智汇海是帮助企业培训的好帮手,企业培训是能解决一部分问题。 企业营销如何开展? 企业可以选择线上线下营销推广,现在互联网这么密集,豆豆在这里讲下线上的营销推广。 网上营销需要注意的问题: 1、准确、客观的市场定位 2、分析竞争对手 3、目标市场客户应用网络的比率 4、确定具体的营销目标 5、准确的市场定位决定用哪种营销方式 企业营销需要注意以上问题,结合营销方式,在网上将自己的产品销售出去,企业如何在网上讲产品销售出去!在我的博客中有,大家可以去看,欢迎共同交流。 总裁是否需要继续学习,是否需要培训? 活到老,学到老!无论你是一个小员工还是一个大总裁,都必须学习,不断接受新的事物,吸取新的知识,小员工有他学习的知识,大总裁有总裁需要学习的东西,两者的高度不一样,但是目的都是一样的,就是让自己成长,让企业成长。一个总裁掌握着一个企业的生死,这个职位也不是谁都可以当的,一个想法就能决定企业的发展,如何让企业发展更好,许许多多的企业家都出来学习,参加一个总裁培训班,总裁培训就是针对总裁,针对企业的现状,进行指导,总裁们可以去咨询导师,鼎智汇海实行“咨询培训化,培训咨询化”帮助中小企业解决一个个问题。 企业从员工培训到总裁培训再到产品销售的营销推广,全面整体系统的入手,那些问题就会迎刃而解的,豆豆才疏学浅,文章写的可能不是太好,我只是把自己认为的写下来,欢迎有兴趣的共同交流哈!豆豆在这里祝愿大家天天开心,工作顺利,生活美满。

本文由五金工具发布,转载请注明来源:如何营销,个性既品牌