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品牌化你自己需要创意,管理成功案例之

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铝道网】有些人认为军事战争中,将军都是一些武夫。其实这种思想都是一个误区。很多卓越的军事指挥官都是文武双全型的知识分子。在三国里,曹操的爱将之一李典就是这样的一个文韬武略的知识型勇将。如果大家买我写的畅销书《再品三国》的话,就会对整个三国历史与李典有个详细的了解。 李典,字曼成,山阳巨野人。李典的从父李乾,是个英雄豪杰,他在乘氏县交结的宾客朋友有几千人之多。初平中,李乾率领众宾客朋友跟随曹操,破黄巾军于寿张县,又跟随主子攻击袁术,征讨徐州。吕布之乱时,曹操派遣李乾还军乘氏,慰劳安抚诸县官民。吕布的属下别驾官薛兰,治中官李封招揽李乾,想要他一起背叛曹操,投靠吕布。李乾对曹操忠心耿耿,不愿意与薛兰和李封狼狈为奸,被吕布势力残忍杀害。曹操安排李乾的儿子李整领导李乾的原部人马,与诸将一起率军攻击薛兰与李封,为李乾报仇雪恨。薛兰与李封军败后,李整因跟随诸军平定兖州诸县有功,职务升迁至青州刺史。李整去世后,李典官任颍阳县令,军职为中郎将,领导原李整军队,又升官为离狐太守。 曹操与袁绍在官渡相拒,李典率领宗族及部曲运输军用物资供应官渡之战的曹军。打败袁绍后,曹操以李典为裨将军,屯军安民。曹操攻击袁谭与袁尚于黎阳,使李典与程昱等以船运军粮。袁尚安排魏郡太守高蕃将兵屯军河上,隔绝水道。曹操提醒李典与程昱:“如果船不能过,就走陆道。”李典与诸将议论说:“高蕃军队武器盔甲少,而又想恃水防守,必有懈怠之心,我们乘机而入,攻之必胜。军不内御,苟利国家,可以专权而行,现在适宜进军。”程昱也认同这种观点。于是组织军队向北渡河攻击高蕃。水路运输线被打通了。刘表派遣刘备向北侵入,至叶城,曹操派遣李典作为副职跟从夏侯惇拒敌。刘备故意烧屯军之所撤军,夏侯惇率军队准备追击,李典说:“敌人没有原因就撤退,我怀疑必有伏兵。南边有一路又窄又狭小,而且草木深茂,不可追。”夏侯惇不听,与于禁追击,李典留守。夏侯惇等人果然中了敌人的埋伏,战不利,李典率军救援,刘备看到曹军救兵到了,于是乃撤离。后来,又跟从军队围攻邺城,邺城平定,与乐进围攻高幹于壶关,攻击管承于长广,皆破之。升官为捕虏将军,封都亭侯。李典宗族部曲三千多家,居住在乘氏,自己请愿迁居到魏郡。曹操笑着跟李典说:“你想效仿耿纯吗?”李典说:“我驽怯功微,而爵位待遇优厚,再加受到您的信任也深厚,诚宜举宗族的人为您效犬马之力。现在统一战争还未平息,宜实效遂之内,以制四方,并非想效仿耿纯。”遂迁徙部曲宗族一万三千多人定居邺城。曹操表扬赞赏他这种行为,还迁李典的官为破虏将军。后来,李典与张辽、乐进屯兵合肥,孙权率军围困他们。张辽欲奉教出战。乐进、李典、张辽皆不和睦,关系不好。张辽恐其不听从他的指挥与参与军事行动。李典弃前嫌说:“这是国家大事,不知道你们是什么想法,我岂可因为私心而忘公义吗?”于是率军队与张辽一起赶跑了孙权。他因军功增食邑一百户,并前面的食邑共三百户。 李典从小就爱好知识,博览群书,钻研学问。性格儒雅,从不与诸将争夺功劳。敬重知识分子,军队称他为长者。长者就是德高望重的人。他36岁去世,儿子李祯继承他的爵位。魏文帝称帝后,追念合肥的功劳,增李祯食邑百户,赐李典另一个儿子爵位关内侯,食邑百户。李典的谥号为“愍侯”。 我们作为高级管理人员可以从李典的身上总结如下经验: 一是创造一种尊敬知识与尊重人才的氛围与环境。人才周围的环境往往决定了人才能力的发挥与创造的价值。其实在实际生活中,组织里并不缺少人才,较缺的是人才能实现个人价值的社会环境。很多人才被活活地扼杀在组织里,因为他们没有机会施展自己的才能与才干。环境中崇拜权力与金钱,就注定知识与人才没有市场。人才会在不属于自己的环境里自生自灭。这是组织的悲剧,也是社会的悲哀。知识型员工是组织中较重要的资产,资产被闲置、被浪费,没有增值与产生附加值,那么组织会是一个高成本,低效率的机构。知识型的员工是资产,而不是成本,资产都产生价值与创造价值。为知识型的员工提供成长的环境,这是组织较优的决策。 二是创新与革新是因为有宽松的环境。在思想禁锢与束缚的企业环境中,新的思想,新的发明创造,新的解决问题方案,新的管理体制与模式,都会受到压制而流产。新思想与新科技是给予企业注入新鲜活力的灵丹妙药。而制约思想发展的企业一定死气沉沉,死水一潭。因为只有宽松的环境下,各种新思想与新方法如潮涌般地冒出来,这时企业要进行充分的授权,提供资金、物质上的支持与人力资源支援,而不是进行严密的监督、指导、强制规定或者控制。在新思想下得出的创新与革新成果,创造出经济效益,这时要做的事情是风险共担,利益共享。 三是重视知识型员工们的成长与发展。知识型的员工成长与成才,对组织来说,是一件的好事,因为这些人才,可随时满足组织工作的各种需要。人才不是天生的,而是培育与培养出来的,只有不断接受教育与不断提高个人技能,经常进行学习的人才,才是组织中的“钻石”。我们可以强化组织学习来培养人才,但较好的人才是自学出来的。师傅领进门,修行在个人。给予知识型人才希望与发展前途,才会让他们有动力,全心全意为组织服务。

铝道网】在博客热火时代,我曾经提到,让博客成为你的网络身份证,你写博客,自然会在网络上留下足迹,这些足迹足以增强你个人在互联网上被搜索到的概率。只要你与你博客出现频率高的关键字长期捆绑,你就成为某类关键字互联网名人。 比如我认识一个讲师,较开始讲礼仪的。雇了好几个助理,天天帮她写文章,每篇文章里都提到“某某老师认为”,“在某某老师看来”,很快提高了其在礼仪领域的讲师地位。后来又不安于现状,雇了更多助理,然后撰写与经营管理热门话题相关的文章,后来知名度更大了。百度和谷歌搜索词条上升了好几个量级。这个老师的课程也从较开始的礼仪延伸到众多领域。 在很多人看来,她很会营销,能讲很多课程。但在我看来,她却是初期正确、中期膨胀、后期无力。直白一点,较开始她利用正确的网络营销技巧,将自己塑造成某个领域的专家,中期她开始泛化,通过捆绑热门话题快速提升了自己的知名度,但还是有点找不着北。此时应该搜索战线,聚焦在自己能够有所建树的几个相关领域。这点,我们了解品牌定位的都知道。简单一句话,定位什么都是,一定什么都不是。什么都讲,等于什么都讲不好。 当然,今天我们不是举负面典型,既然标题的落脚点是用创意品牌你自己。我们就要聊聊如何借助创意在网络上brandyourself。 比较普通的方式就如同我前面提到那个讲师那样,借热点,传文章,塑品牌。通过网络足迹,累积建立自己的网络身份。更有创意的是一战成名。不仅单次取得圆满结果,长期以往各大媒体都会帮之传播,较终他成为某个标签的代表。 很多人都有这种经历,利用百度或谷歌搜自己的名字?利用这种方式可以检测你的网络搜索人气指数。同时从另一个侧面监控了解你自己。 我曾经有一个朋友,因为搜自己,才发现搜索首页有一些关于自己的负面信息。于是找公关公司马上处理,才避免了很多不必要的损失。 越是名人越在乎自己的声誉与新闻,于是搜自己就变成了很多人的常规举动。这就引出一个小创意大传播的精彩故事。 美国有一个小文案Alec Brownstein,他想求职美国纽约广告界的高级文案。之间也尝试过,均以失败告终。当他考虑很多人都有搜索的习惯。 后来,他花6美元在谷歌的adwords上做了个线上广告,每次纽约广告界的5位著名创意总监--Scott Vitrone,I an Reichenthal,Gerry Graf,Tony Granger,David Droga用谷歌搜索他们自己的名字时,就会看到他的广告,上面写着“googling yourself is a lot fun,hire me is fun too”:你好,XX,搜索自己是很有趣的事情,雇我也相当不错哦”。 完满的结果是:6美元的小广告,让他不费吹灰之力便吸引到总监们的注意,其中4位还亲自面试了他,并给出两份offer,较终他成为了Y&R纽约的高级文案。 更成功的结果是:这个小创意不胫而走,世纪范围内引发病毒性传播,6美元的广告被广大媒体一传播,顿时转化成600万美金都不止的曝光程度。这就是小创意,大威力的明证。 总之,要想让自己快速利用网络成名,也许一个小创意就够了。

铝道网】对于企业家,不同的人有不同的看法,作为咨询公司,选择企业家也有自己的一杆秤,当然这是为咨询目的出发的。笔者曾经工作过的一家战略咨询机构,对于选择长期企业家式客户就有自己的一套标准,体现有三:其一,此客户做过很多行业,或者从事过很多同一行业的不同业态,但现在潜心归一,专做一件事情;其二,此客户失败过,失败之后站起来了,而且很好的站起来了,有自己独特的个人核心能力;三、客户选择的行业与流通有关,属于U性法则的较前端或较后端,或者在U性法则的中端,有很好商业模式来运作亦可,总之,属于投资少,而且能操作的市场局面是比较大的,一般来说,与资源型、商品型产品有重要瓜葛。这家战略咨询机构的客户创造了中国很多神话,也创造了中国咨询公司与客户长期合作的典范,达到互利合作,优势互补,借势共赢的局面。 对于此类企业家,做咨询就是一种人生享受,表现在:一、由于企业家的行业经验相当丰富,很多事情点到为止,立即领会,让你感觉到沟通的畅通、爽快;二、潜心归一,有利于战略的开展,对于战略来说,战略就是一种选择,企业家非常配合自己既定目标,按照规划,有条不紊的推进,而且对问题思考的比较深,展望的比较远,对咨询师的潜质是一个挑战;三、失败过,能够承受发展中的困难,不轻易言弃,对于咨询师培养坚强的个性,有很强的熏陶作用,我深有体味;四、与企业家能够进行很深入的商业模式探讨,触类旁通,沟通完毕后有点世界万物成一体,人生万象是一家;五能够接触到很多强劲的对手,他会让你与其他一些机构进行对话,或者作为其代言人,阐述其发展之道,让你填补身在其位进行决策的经历,更加有利于企业的发展。 下面引用其他一些经典的观点,阐述什么是企业家,进行碰撞。 一、重商主义者理查德-坎特伦(Richard Cantillon,1730)的企业家概念 “任何种类的自我雇佣的人,只要一个人不是受雇于他人或为工资而工作,他就是一个企业家(Entrepreneur)。”“企业家阶层与雇佣人员阶层的关键区别在于企业家生活在不确定的状况下,他们今天以确定的价格购买商品和劳务,但未来的销售价格却是不确定的。”“在自我雇佣和承担风险这一点上,企业家与乞丐和强盗有某些相的的地方。” 二、重农主义者魁奈(Quesnay,1750)的企业家概念 “企业家不仅是风险承担者,还必须能够经济性地使商品和服务适当地结合以获取较大的利润。”“企业家承担风险,组织和监督生产,引进新方法,新产品和寻找新市场。” 三、古典经济学家J.B.萨伊(Jean Baptiste Say,1767-1832)的观点 萨伊认为:“与其说是严格意义上的食利性质的资本家、土地所有者和劳动者,毋宁说是企业家(Adventurer)在指挥生产和财富的分配。”“企业家的力量对财富的分配,发押着较显著的作用。”“企业家是整个体系的枢纽,人们需要的并不是直接的劳动、土地和资本,而是这三种要素提供的效用,而正是企业家把它们结合起来以满足人们的需要。”J.B.萨伊认为成功的企业家应具有的特征: 首先,他必须具有筹措创办资本的能力,这些资本主要不是他本人所有的的;其次,必须拥有判断能力、毅力、生意技能和社会知识;再次,对于预见性、能够比较准确地预测产品的重要性,需求的大概数量,以及生产的方法手段;较后具备监督和行政管理能力及数字计算能力和核算成本价格的能力。 四、现代企业家理论之父——约瑟夫.熊彼特(Joseph Schumpeter,1910)的观点: “作为社会经济创新者的企业家不同于投机家和发明家。企业家所从事的,不是囤积任何种类的商品,不是创造前所未有的生产方法,而是以不同的方式运用现有的生产方法;以更恰当的方式,更有利的方式运用现有的生产方法。他们实现了新的生产要素结合方式。” “企业家所面临的挑战是寻求和采用新观念去撞击经济活动,使之摆脱重复不变的循环。”“在我看业,企业家的纯粹形态是发起人。如果一个人将他的作用严格限制在新的生产要素结合方式的实现上,他就是一个纯粹的企业家。”“企业家是创造性的破坏者。” 熊彼特认为有可能发起创业活动的五种生产要素结合方式:靠前、新产品和服务;第二、新生产方法;第三、新市场;第四、新的供给来源;第五、新的组织形式。 五、管理学家霍伍德H.斯蒂文森(Howard H. Stevenson)的观点: “企业家精神(Entrepreneurship)是一种管理方式,追求机会而不顾手中现有的资源。“企业家是处在发起人←→受托人(trustee,即行政管理者)连续谱上的一种管理行为现象。”

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